企业在外贸起步阶段因为没有进出口权或外贸收款渠道, 此时通外贸代理合作是一个很好的选择, 借用代理的账户收款, 以外贸代理的名义进行操作, 并支付一定的手续费。 而代理会将款项转交给被代理人, 提供整套的程序文件协助出口, 将退税返给被代理人, 这是外贸代理最常规的操作模式。

货款是直接打到代理的账户上, 所以和外贸代理合作最重要的就是诚信。尽量选择本地的大型的资质信誉好的代理公司, 签订正式的外贸代理合同，现在出口代理公司较多，建议选择那种纯代理的公司，没有自营业务的代理公司代理出口，做外贸企业开发一个国外客户不容易，避免客户被挖走，签订保密协议。 因为代理本身是外贸行业内的, 有进出口权的, 保障客户信息安全就变得尤为重要, 对代理的诚信要求较高。

外贸代理操作流程如下：

代理费用上每家代理的收费标准都不一样, 双方在签订合同时要谈好。有的外贸代理费是按笔来收费, 比如500元一笔, 提取利润收6个点的税点; 有的是按金额来收费, 比如以前的1美元1毛钱等。整体上外贸代理的费用比自己注册外贸公司申请进出口权是划算的, 尤其外贸刚起步的时候，解决了企业的财力、物力等。

和外贸代理合作的风险也很明显, 毕竟货款打到代理账户上, 客户信息也在代理手上, 所以对代理的公司实力和诚信要求都非常高。 各位外贸人在外贸代理的选择上一定要慎之又慎，还是那句话，在选择代理出口公司的时候：1、选择有实力、重诚信、是当地的代理公司/2、签订正规的代理出口协议及保密协议。